猶太人賺錢的秘密！(2)

猶太人賺錢的10大秘密！(2)

六、節流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。行銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

如維繫客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在行銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“行銷生態系統”和“和諧行銷”。

七、惜時如金
猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。
在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶佔商機。

在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，行銷活動需要快速回饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

八、靠資訊搶佔先機
商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。

在行銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠資訊搶佔先機，快速制勝，如需要對宏觀環境 (如政策、法律、自然、科技、政治等) 的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶佔先機。

九、誠信是根本
猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。

他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。(?)

猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。

在行銷活動中，同樣需要誠信行銷，遵守遊戲規則，與行銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

十、善於整合資源
正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

行銷活動同樣需要整合資源，無論是行銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，行銷傳播需要整合資源等等。

網路文章

另外加註：

1)     猶太人的民族性排他性甚强，當他們發現你沒有利用價值時，會把你一脚踢開，並加以踐踏，毫不珍惜。其民族性像中國廣東人。俗謂『一個廣東人可愛，兩個可恨，三個可殺! 』

2)     全美著名大學包括哈佛、耶魯、U Penn、Stanford…等的校長是猶太人，他們的dean of admission (新生入學部院長) 边是，因此猶太裔學生入名校機會比其他族裔大。

3)     美國除財經外，新聞媒體如CNN, Fox等全由他們掌控，娛樂業也是，不然像Dustin Hoffman那麽ugly也當男主角與而Harrison Ford 已屆古稀之年仍當男主角，Stephen Spielberg是不倒翁的大導演，Barbara Streisand七老八老的歌星還那麼紅，why?

4)     世界大宗教家- Jehovah (耶穌) 、思想家Carl Marx (馬克斯) 、科學家 Albert Einstein (愛恩士坦) 、財經專家Greenspan (格林斯潘) 、Rogers (羅吉斯)…. 等不勝枚舉全是猶太人，how do you like it? 你能怎麼樣?

5)     全球猶太人團結一致對抗非猶太人，但不以膚色認定，而以是否信仰猶太人為主，故非洲人也有猶太裔。猶太人之間內鬥也十分激烈。全民族人數不多，但凝聚力不可忽視。

6)     猶太人喜歡住在大城市，因商機較大如L.A. 紐約、倫敦、上海等。

7)     一千多年來與白種人混血結果，很難看出與白種人在外表上的差異。21世紀他們的新目標是中國，積極與中國人通婚，這是值得注意的趨勢。

10/30/2013

加註者：Justin Lai

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