猶太人賺錢的秘密！(1)

猶太人賺錢的10大秘密！(1)

全球最有錢的企業家，猶太人占一半；美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一；《富布斯- Forbes》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名；美國國會參議員中，猶太人占10名；美國國會眾議員中，猶太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融鉅子摩根……

亞洲人喜歡存錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精於賺錢。他們認為：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道。本文揭猶太人賺錢不能說的10個秘密。

世界上有這樣一群人，他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經濟的命脈，獲得了17%的諾貝爾獎，賺取了世界上30%以上的財富。他們是誰？他們就是猶太人。

猶太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的名人中，猶太人占一半；在美國名牌大學教授中，猶太人占三分之一；在美國律師中，猶太人占四分之一；在美國文學、戲劇、音樂的一流作家，猶太人占60%。

石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融鉅子摩根，紅色資本家哈默，報界之王普利策，……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的傑出代表。這一個個耳熟能詳的名字背後都有一個傳奇的財富故事。

所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得賺錢的哲學，對於每個人都至關重要。猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統的賺錢經驗和智慧，對於每一位原讀者都會產生巨大的啟發。

一、為女性服務
猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重視女性市場，為女性服務是行銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。

二、為錢走四方
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
行銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，行銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。
不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會，或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

三、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在行銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在行銷活動中，應該實施大客戶行銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升行銷的效率與效益。

四、為嘴巴服務
猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。行銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水準的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

五、用腦去賺錢
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。

行銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注行銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等。
使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、管道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；優化管道組合，尋找戰略終端等等。  (未完)

10/28/2013

全聯會

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