大陸乞丐經

大陸乞丐經

當乞丐遇到小姐，應該請他來當 行銷(企客)處處長  .
兩人的對話，觸目人心。

我拎着剛買levi’s從茂業出来，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、停在我面前。

這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實與於這個乞丐的原意。

“小姐……行行好，給點吧。”
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起来。

乞丐很健談。

“……我只在華强北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。
在茂葉買levi’s，一定捨得花錢……”

“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學的方法。”他說。

我一愣，有興趣地問“什麼科學的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？”
我仔细打量他，頭髮很乱、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

他打断我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你並没有反感我，
這點我看的出來。

這就是我與其他乞丐的不同之處。”
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一个乞丐攀談起來。

“我懂得swot分析，優勢、劣势、機會。

對於我的競稱對手，我的優勢是我不令人反感。
機會是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”

“我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。

理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。
但是，並不是每个人都會給， 而且每天也討不了這麼多人。
所以，我得分析，哪些是目標客户，哪些是潜在客户。”

他潤潤嗓子繼續說，“在華强北區域，我的目標客户是總人流量的3成，
成功 機率70%。潛在客户占2成，成功機率50%；
剩下5成，我選擇放棄，因為我没有足够的時間在他們身上碰運氣。”

“那你是怎樣定義你的客户呢？”我追問。

“首先，目標客户。
就像你這樣的年輕小姐，有經濟基礎，出手大方。
另外還有那些情侣也屬於我的目標客户，
他們為了在異性面前不丢面子也會大方施捨。

其 次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客户，因為她們害怕糾纏，
所以多数會花錢免災。
這两類群體，年龄都控制在20~30歲。

年齡太小，没什麼經濟基礎；
年 龄太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。
這類人，根本没戲，恨不得反過來找我要錢。”

“那你每天能討多少錢。”我繼續問。

“周一到周五，生意差點，兩百塊(人民幣)左右吧。
周末，甚至可以討到四、五百。”

“這麼多？”

見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。
我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，
大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，
再乘以成功機率60%[（70%+50%）]，得到將近300塊。”

“千萬不能黏着客户滿街跑。如果乞討不成，我决不死纏爛打。
因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆着臉糾纏，成功的機會還是很小。
不能將有限的時間浪肥在無施捨欲望的客户身上，不如轉而尋找下一個目標。”

强！
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場行銷總監。

“你接着說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。

“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。

給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，
你先許那一個乞討？”

我想了想，說不知道。

“你應該去男的那兒。
身邊就是美女，他不好意思不給。
但你要去了女的那邊，她大可假装害怕你遠遠地躲開。”

“再給你舉個例子。

那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿着一个購物袋，剛買完東西；
還有一對青年男女，吃着冰淇淋；
第三個是衣着考究的年輕男 子，拿着筆記本包。

我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。
女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔给我，並奇怪我為什麼只找她乞討。

我回答说，那對情侣，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白领，
身上可能没有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”

有道理！我越聽越有意思。

“所以我說，知識决定一切！”
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。

“要用科學的方法來乞討讨。

天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？
走天橋的都是行色匆匆的路人，誰没事走天橋玩，爬上爬下的多累。
要用知識武装自己，學習知識可以把一個人便得很聰明，
聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21世纪最需要的是什麼？

就是人才。”

“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。
我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，
所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。”

“在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。
運氣好时的大概兩千多點。

全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。
我就是這萬里挑一中的一个。 而且很穩定，基本不會有很大的波動。”

太强了！我越發佩服這个乞丐了。

“我常說我是一個快樂的乞丐。
其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。
我對他們說，你們正好錯了。
正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”

說的多好啊！

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。
雨天人流稀少的石候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。
千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。
晚上下班後 帶着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，
也不枉此生了。

若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，
就仿佛看见自己的身影。”

“你還有老婆孩子？”我不禁大聲讚嘆，引來路人惻目。

“我老婆在家做全職太太，孩子念小學。
我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。
我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場行銷專業，
然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。

”

“我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為行銷經理，月薪5千。
那時按揭了一台1萬多的lBM筆記本，每個月還款2千，要死要活的。
後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，
下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。”

聽完，我激動地說：“你有没有興趣收我做徒弟？”

09/24/14